|
|
|
 |
Управление продажами
Управление возможностями и мониторинг конкурентов
 Преуспевающая компания понимает, как отрабатывать возможности, и получать из них максимальную пользу. Но для того, чтобы сделать это, продавцы должны иметь подробные записи по каждой возможности.
Создание таких подробных записей всегда было трудоемким процессом для продавцов, часто требующим многочасовой работы по вводу данных в систему и повторному вводу этих данных в другие системы. Единое мощное хранилище данных NetSuite CRM + избавит вас от необходимости повторного ввода данных и сэкономит время ваших сотрудников. Продавцы всегда будут иметь под рукой необходимые данные, такие как список контактов, записи о предыдущих встречах, категории продуктов и услуг, которые идеально подходят для конкретного клиента.
В дополнение к этому, CRM-система NetSuite предоставляет вам инструменты для мониторинга конкурентов, сильных и слабых сторон их продуктов и запущенных ими рекламных и маркетинговых кампаний. Эти данные помогут вашим коммерческим представителям лучше определить потребности клиента, повлиять на его критерии выбора и закрыть больше сделок.
|
- Используйте по максимуму все возможности продаж – и увеличьте отдачу на каждый вложенный в маркетинг доллар – представляя все возможности в виде сводных списков или подробных отдельных записей.
- Используйте функции мониторинга конкурентов CRM-системы NetSuite, чтобы отслеживать, какие сделки вы потеряли, а какие выиграли, и применяйте бизнес аналитику, чтобы обучить персонал, занимающийся продажами.
- Дайте коммерческим представителям доступ ко всем правилам ценообразования, включая скидки и спецены для конкретных клиентов, без необходимости выхода из CRM-системы.
- Поднимите на новый уровень отклик по всем вопросам, качающимся продаж, клиенты оценят это, и будут снова и снова размещать свои заказы в вашей компании.
- Отслеживайте многочисленных потенциальных клиентов из одной компании по-отдельности, получая дополнительную информацию по каждому контакту, беседе и встрече.
- Отслеживайте процесс выполнения каждой операции по клиенту – от первого контакта до закрытия сделки и послепродажного обслуживания.
|
|
|
|
- Просмотр возможностей в списках или подробных записях.
- Просмотр профилей конкурентов, включая их слабые и сильные стороны.
- Анализ сделок, в которых конкуренты обошли вас, в процентном и абсолютном выражении.
- Присвоение приоритетов возможностям, клиентам и потенциальным клиентам.
- Анализ всех возможностей в очереди в соответствии с их статусом.
- Предоставление руководителям полной картины по всем потенциальным клиентам и возможностям.
- Преобразование коммерческих предложений в заказы на продажу с помощью одной кнопки.
|
|
|
| |
|
|
|
|
|
