NetSuite обновляет партнёрские сегменты
NetSuite сообщила, что она заменяет традиционную рейтинговую систему на основе доходов партнёров в рамках своей программы Solution Providers или поставщиков решений на новый набор показателей результативности.
Во время ежегодного мероприятия, SuiteWorld, компания анонсировала Partner Altitude, новую программу достижений, которая заменяет партнёрскую сегментацию исключительно на основе дохода. Она называется «четырьмя C» и оценивает партнёров по результатам в четырёх категориях:
- Commerce или «Коммерция» — по количеству привлечённых клиентов;
- Competency или «Компетентность» — по участию в программе сертификации NetSuite;
- Customers или «Клиенты» — по возобновлению отношений с клиентами;
- Collaboration или «Сотрудничество»— по степени сотрудничества с NetSuite.
Представителю каждой категории присваивается 100 баллов с доступной окончательной оценкой 400 баллов. В то же время устанавливаются три уровня — Поставщик Решения, Главный Поставщик Решения и Элитный Поставщик Решения — на основе того, сколько очков заработает партнёр.
Партнёры вправе подниматься на один уровень в любое время, но опустятся, если в конце каждого квартала не достигают присвоенных баллов.
Крейг Уэст, старший вице-президент NetSuite по каналу продаж, признаёт, что партнёрская сегментация на основе доходов работала на славу долгий период, но настал момент, когда некоторые компаньоны, которые вводят новшества в этих областях, заслуживают признания и поощрения за свои результаты.
В компании 400 международных участников программы, и Уэст ожидает, что элитную категорию составят топовые 10%, а главную последующие 15–20%.
Неясно, какие денежные выгоды получат участники в разных уровнях, если таковые водятся. Как утверждает Уэст, главное преимущество для них состоит в том, что они смогут «дифференцировать себя на рынке».
Карта балльных оценок Altitude появится на облачной ERP и партнёрском портале поставщиков программных средств для бизнеса в 3 квартале, и NetSuite поработает с поставщиками на протяжении 4 квартала после получения их оценок.
Новый послужной список представят публике к 1 января.
Решения NetSuite для бизнеса:
|
|
|
 |
ERP-система для средних и крупных компаний объединяющая ERP, CRM, электронную коммерцию и управление взаимоотношениями с партнерами.
Подробнее
|
|
|
|
|
| 
